All-inNetzwerk
Kaltakquise gehört für viele Selbstständige zum Alltag, obwohl kaum jemand dabei gern zum Hörer greift und auf eine freundliche Antwort hofft. Fremde anrufen, Nachrichten schreiben und dann wochenlang auf eine Rückmeldung warten, das kostet Kraft, gerade in den ersten Jahren. Es gibt einen Weg, der sich weniger nach Klinkenputzen anfühlt, nämlich Aufträge, die über Menschen kommen, die dich kennen und dir vertrauen.
Viele Gründerinnen und Gründer kennen dieses Bauchgefühl ziemlich genau. Man weiß, dass man Kundschaft braucht, und hat zugleich keine Lust, jeden Tag fremde Leute anzuschreiben, die vielleicht gar nicht auf einen Kontakt gewartet haben. Dabei kommen gerade in den ersten Jahren viele Aufträge nicht aus klassischer Werbung, sondern aus Gesprächen, in denen jemand am Tisch sagt: Ich kenne da jemanden, der dir weiterhelfen könnte.
In diesem Artikel schauen wir uns an, wie Empfehlungen entstehen, warum sie Zeit brauchen und was man selbst dafür tun kann, ohne sich dabei zu verbiegen. Dabei zeigen wir auch, wie All-in dieses Prinzip umsetzt: kleine Runden in Berlin und online, eine Community ohne Verkauf und viele echte Gespräche, die über den Abend hinaus Bestand haben. Das Netzwerk ist für Selbstständige, Gründerinnen und Gründer gedacht, die nicht allein unterwegs sein wollen.
- Kaltakquise kostet Kraft, und Antworten bleiben oft aus.
- Empfehlungen entstehen aus Vertrauen, und Vertrauen braucht Begegnungen.
- Wer klar sagt, was er macht und für wen, wird im Umfeld wiedererkannt.
- Geben, Fragen und ehrliche Angebote öffnen mehr Türen als Werbung.
- Kleine, regelmäßige Runden sind ein guter Ort, damit Vertrauen wächst.
01Warum Kaltakquise so viel Kraft kostet
Kaltakquise bedeutet, Menschen anzusprechen, die dich noch nicht kennen und nicht auf dich gewartet haben. Das braucht Mut, und dieser Mut muss bei jedem einzelnen Kontakt neu aufgebracht werden. Eine Absage fühlt sich persönlich an, auch wenn sie mit dir als Mensch fast nie etwas zu tun hat.
Dazu kommt der Zeitaufwand, den man leicht unterschätzt. Anrufe, Mails und Nachrichten brauchen Vorbereitung, Recherche und einen klaren Kopf, und wer nachfasst, wartet oft lange auf Antworten, die nie kommen. Viel Aufwand kann dann ins Leere laufen, und das zermürbt besonders dann, wenn am Anfang noch wenig Rückhalt und wenig Erfolgserlebnisse da sind.
Hinzu kommt die Frage, wie man überhaupt auf andere wirkt. Ein fremder Anruf unterbricht einen Menschen mitten im Alltag und verlangt sofort Aufmerksamkeit, für die er vorher nichts getan hat. Wer das nicht gewohnt ist, klingt schnell gehetzt oder zu verkäuferisch, obwohl er es gar nicht will und sich eigentlich ein ehrliches Gespräch wünscht.
Beispiel: Begegnungen, bis Vertrauen wächst
| Position | Wert | |
|---|---|---|
| erstes Gespräch | 1 | |
| drei Begegnungen | 3 | |
| sechs Begegnungen | 6 |
Außerdem gibt es rechtliche Grenzen bei Werbeanrufen und Werbemails, die man nicht unterschätzen sollte. Das ist hier nur eine allgemeine Information und ausdrücklich keine Rechtsauskunft. Im Einzelfall lohnt sich deshalb Fachberatung, bevor man eine bestimmte Aktion startet oder eine Liste mit Adressen aufbaut.
Viele Selbstständige suchen irgendwann eine Form der Kundengewinnung, die nicht auf ständigem Druck beruht und am Ende mehr Kraft gibt, als sie kostet. Das heißt nicht, dass man nie Menschen anspricht, die man noch nicht kennt. Es heißt vielmehr, dass die Ansprache auf einem Vertrauen aufbaut, das schon vorhanden ist und nicht erst mühsam hergestellt werden muss.
Genau hier setzen Empfehlungen an. Sie kommen nicht von jemandem, der erst überzeugt werden muss, sondern von einem Menschen, der bereits zuhört und sich ein Bild von dir gemacht hat. Das verändert den ganzen Ton eines Gesprächs, weil aus einer Verkaufssituation ein Austausch unter Bekannten wird.
- Jeder Kontakt kostet Mut, auch wenn er gut vorbereitet ist
- Aufwand und Antwort stehen oft in keinem guten Verhältnis
- Empfehlungen setzen auf Vertrauen, das bereits da ist
02Empfehlungen entstehen aus Vertrauen
Eine Empfehlung ist im Kern ein Vertrauensvorschuss, den jemand einer anderen Person gewährt. Er sagt sinngemäß: Schau dir die mal an, die macht das gut. Das kann er aber nur tun, wenn er selbst weiß, was du machst, wie du arbeitest und ob man dir Menschen anvertrauen kann.
Wer dich nicht kennt, kann dich auch nicht weiterempfehlen. Das klingt banal und wird im Alltag trotzdem oft übersehen. Viele Selbstständige sind fachlich richtig stark, werden im eigenen Umfeld aber kaum wahrgenommen, weil niemand so genau weiß, wobei man konkret helfen kann.
Vertrauen entsteht durch Erfahrung. Man merkt mit der Zeit, ob jemand zuverlässig ist, ob er zuhört und ob er ehrlich sagt, was er kann und was nicht. Solche Eindrücke sammeln sich über Wochen und Monate an, und sie lassen sich nicht durch eine gute Broschüre ersetzen.
Eine Empfehlung braucht Wiedererkennbarkeit und Vertrauen zugleich. Fehlt eines davon, bleibt sie aus, auch wenn die Leistung an sich sehr gut ist. Gute Arbeit allein reicht selten aus, wenn niemand im Umfeld davon erzählt und man bei passender Gelegenheit nicht sofort an dich denkt.
Dazu gehört auch, dass man online auffindbar ist und schnell versteht, was jemand anbietet. Eine klare Website ist für viele der erste Blick, bevor überhaupt Kontakt entsteht, und bei First Networks geht es genau um Website, Hosting und Sichtbarkeit, wenn du dafür Unterstützung suchst. Wer zusätzlich gerade über eine neue Stelle nachdenkt, findet Informationen zu Karriere und Bewerbung bei plangenial.de.
Sichtbarkeit ist keine Eitelkeit. Erzähl im Umfeld, was du machst, für wen du arbeitest und welche Probleme du löst, und zwar in einer Sprache, die auch Menschen außerhalb deiner Branche sofort verstehen. So weiß dein Gegenüber, wann es an dich denken kann, wenn im eigenen Netzwerk jemand etwas braucht.
03Vertrauen braucht Begegnungen, nicht einen Moment
Ein einziges Gespräch reicht selten aus, damit jemand dich wirklich weiterempfiehlt. Meist braucht es mehrere Begegnungen, bei denen man sich wiedersieht und mit der Zeit merkt, dass der andere hält, was er verspricht. Das verlangt Geduld, und genau darin liegt sein Wert, weil Vertrauen so nicht behauptet, sondern nach und nach belegt wird.
Wiederholung schafft Vertrauen. Wer dieselben Menschen regelmäßig trifft, lernt ihre Arbeit, ihre Sorgen und ihre Wünsche kennen, und zwar nicht nur aus dem ersten Eindruck. Umgekehrt lernen sie auch dich besser kennen, und aus einer flüchtigen Bekanntschaft wird nach und nach eine echte Verbundenheit, auf die man sich verlassen kann.
Hier setzen regelmäßige Runden an, in denen sich Menschen nicht nur einmal begegnen. Wer in einem festen Kreis bleibt, lernt die anderen mit der Zeit richtig kennen, nicht nur ihren ersten Satz und ihren Titel auf der Visitenkarte. Kleine Gruppen helfen dabei besonders, weil jede Stimme Raum bekommt und Gespräche nicht im allgemeinen Trubel untergehen.
Beispiel: Zeitaufwand pro Woche
Bei All-in setzen wir deshalb auf ein paar Begegnungen statt eines einzigen Abends, und das ist ganz bewusst so gedacht. Die Netzwerk-Treffen finden in kleinen Runden in Berlin und online statt, und Treffen und Community sind kostenlos. Das erste Treffen wird gerade geplant, deshalb kannst du dich schon jetzt vormerken lassen und bekommst Ort und Datum als Erstes.
Zwischen den Treffen geht es in der Community weiter, und zwar genau dort, wo Gespräche im Alltag Platz haben. Dort fragen Mitglieder in die Runde, teilen Erfahrungen und empfehlen einander, ohne bezahlte Platzierungen und ohne Werbung im klassischen Sinn. So bleibt der Kontakt warm, ohne dass jemand unter Druck gesetzt oder mit Massennachrichten überflutet wird.
Ein Abend bringt den Anfang, die Wochen danach bringen den eigentlichen Rest. Die Wirkung entsteht also aus der Folge der Begegnungen und aus der Verlässlichkeit, mit der man dranbleibt. Ein einzelner großer Auftritt ist dagegen selten der entscheidende Moment, auch wenn er sich im Augenblick besonders wichtig anfühlt.
- Ein erstes Gespräch öffnet die Tür
- Mehrere Begegnungen bauen Vertrauen auf
- Regelmäßigkeit wirkt stärker als ein großer Auftritt
04Klar sagen, was du machst und für wen
Empfehlen kann nur, wer genau weiß, was er weitergeben soll, und das ist für Außenstehende oft gar nicht so leicht. Viele Selbstständige beschreiben ihre Arbeit so ausführlich und mit so vielen Fachbegriffen, dass am Ende niemand mehr sagen kann, was sie eigentlich tun. Dabei reicht oft ein einziger Satz, den jeder im Umfeld ohne Nachdenken wiedergeben kann.
Die Frage ist nicht, was du alles kannst, sondern was dein Gegenüber weitergeben kann. Wenn jemand dich einer Bekannten vorstellen möchte, braucht er ein Bild, das er nicht erst übersetzen muss, bevor er es weitersagt. Fachbegriffe gehören ins Gespräch danach, wenn jemand genauer wissen will, wie du arbeitest und was dahintersteckt.
Eine Empfehlung braucht einen klaren Anlass. Wer weiß, für wen du da bist, erkennt schneller, wann jemand aus seinem Umfeld zu dir passt und wann nicht. Beispiele aus dem Alltag deiner Kundschaft wirken dabei deutlich besser als Begriffe aus dem Lehrbuch, weil man sich darunter sofort etwas vorstellen kann.
Hilfreich ist auch, offen zu sagen, wenn du neu bist oder noch im Aufbau steckst. Ein Satz wie „Ich baue gerade mein Angebot auf“ ist ehrlich und trotzdem einladend, weil er Gesprächsbedarf erzeugt. Ehrlich wirkt glaubwürdiger als glänzend.
Wer sich Informationen zum Start sucht, findet übersichtliche Hinweise auf dem Existenzgründungsportal des Bundes. Die Gründerplattform bietet außerdem Werkzeuge, mit denen man seine Idee Schritt für Schritt ausarbeiten kann. Klarheit auf dem Papier macht es deutlich leichter, sie später in einem einzigen Satz zu sagen, ohne ins Stocken zu geraten.
Sag deinen Satz laut. Lass ihn von jemandem aus einer ganz anderen Branche prüfen und frag nach, was davon hängen geblieben ist. Ist die Antwort passend zu dem, was du meinst, weiß das Umfeld künftig genau, wann es an dich denken darf.
05Geben und fragen bringt Gespräche in Gang
Empfehlungen wachsen dort, wo Menschen einander ernsthaft helfen und nicht nur Interessen abwägen. Wer im Gespräch nur nimmt und immer nur über das eigene Angebot redet, wirkt schnell wie ein Verkäufer, auch wenn er es gar nicht will. Wer gibt, wird als Ansprechpartner gesehen, und genau daraus entsteht später die Frage, wen man kennt.
Hilfe muss nicht groß sein. Ein guter Hinweis auf einen ruhigen Arbeitsraum, ein ehrlicher Erfahrungsbericht zu einer Behördenfrage oder eine kurze Antwort auf eine knifflige Frage reicht oft schon aus. Solche kleinen Gesten bleiben hängen, weil sie ohne eine direkte Gegenleistung kommen und deshalb glaubwürdig wirken.
Ebenso hilft es, Fragen zu stellen, statt die eigene Geschichte nur zu erzählen. Wer fragt, zeigt echtes Interesse an dem Menschen gegenüber und gibt ihm die Chance, sich selbst einzubringen und etwas beizutragen. Wer fragt, gibt anderen einen Grund, auf dich zuzukommen.
Beispiel: Ein Monat mit regelmäßigen Runden
Die FAQ von All-in beantworten unter anderem, wie Treffen und Community ablaufen und was man dort erwarten kann. Dort steht auch ausdrücklich, dass niemandem etwas verkauft wird, was für viele eine wichtige Frage ist. Solche Fragen klärt man gern vorher, bevor man sich in einer Runde zeigt und etwas von sich preisgibt.
Achte auf den Unterschied zwischen Angebot und Werbung. Ein Satz wie „Ich kenne mich mit Förderfragen aus“ ist ein Angebot, das anderen tatsächlich weiterhilft. Ein Satz wie „Buch jetzt bei mir einen Termin“ ist dagegen Werbung und wirkt in einem persönlichen Gespräch schnell aufdringlich und unangenehm.
Wer so denkt, sammelt Vertrauen, ohne es planen zu müssen, und Veranstaltungen wie bei den Industrie- und Handelskammern bieten dafür zusätzlich Gelegenheiten. Irgendwann fragt jemand im Umfeld: Kennst du jemanden, der so etwas kann? Dann fällt vielleicht dein Name, und zwar aus einem Grund, den du selbst mit aufgebaut hast.
- Hilfe anbieten, ohne etwas dafür zu erwarten
- Fragen stellen statt Pitches halten
- Angebote klar von Werbung trennen
06Was Empfehlungen nicht ersetzen
Empfehlungen sind kein Werkzeug, um fremde Menschen massenhaft anzuschreiben und auf eine Antwort zu hoffen. Wer aus einer Runde eine Verkaufsliste macht, verliert schnell das Vertrauen, das man vorher mühsam aufgebaut hat. Das gilt übrigens auch für jede Runde, in der es am Ende vor allem ums Verkaufen geht, egal wie freundlich sie beginnt.
Ein seriöses Netzwerk erkennt man daran, dass dir niemand etwas verkaufen will. Bei All-in gibt es deshalb keinen Strukturvertrieb, kein MLM und keine Verkaufsshows, sondern echte Gespräche unter Menschen. Empfehlungen unter Mitgliedern laufen ohne bezahlte Platzierungen, und Massennachrichten oder Verkaufsaktionen gibt es nicht.
Empfehlungen sind freiwillig. Niemand muss jemanden weiterempfehlen, nur weil er Mitglied einer Runde oder der Community ist. Genau das macht sie wertvoll, denn was freiwillig kommt, trägt auch weiter und wirkt glaubwürdiger als eine Pflichtübung.
Beispiel: Zeit für Kontakte pflegen
Wichtig ist außerdem, Empfehlungen nicht zu erzwingen, auch nicht durch freundliches Nachhaken. Wer drängt, bekommt selten das gewünschte Ergebnis, und die Beziehung leidet darunter spürbar. Besser ist es, dranzubleiben, die eigene Arbeit gut zu machen und dem Gegenüber die Zeit zu lassen, die er braucht. Wer beim Thema Geld und Preise tiefer einsteigen möchte, findet allgemeine Informationen rund um Finanzen bei Finanzpost.
Empfehlungen ersetzen keine Fachberatung. Sie helfen beim Kontakt und beim Sichtbarwerden, aber nicht bei Preisen, Finanzen oder rechtlichen Fragen im Einzelfall. Hintergründe zu kleinen Unternehmen und zur Gründung sammelt das RKW Kompetenzzentrum, wer tiefer einsteigen möchte.
Am Ende bleibt die Frage, wie du mit anderen umgehst, wenn gerade niemand etwas von dir braucht. Wer ehrlich, freundlich und verlässlich bleibt, wird eher weiterempfohlen als jemand, der um jeden Preis abschließen will. Das klingt einfach, verlangt aber eine gewisse Haltung, die man sich über Zeit erarbeitet.
07Fazit: Empfehlungen wachsen mit Geduld
Kaltakquise kann man machen, aber sie ist selten der angenehmste Weg, und sie fühlt sich am Anfang oft mehr nach Pflicht als nach Chance an. Empfehlungen kommen langsamer, bauen dafür aber auf Vertrauen auf, das man nicht bei jedem Kontakt neu erklären muss. Der Weg führt über Menschen, nicht über Listen.
Wer Empfehlungen aufbauen möchte, braucht im Kern drei Zutaten: Sichtbarkeit, regelmäßige Begegnungen und die Bereitschaft zu geben. Keine davon ist spektakulär oder neu erfunden. Zusammen ergeben sie aber ein Umfeld, in dem Menschen an dich denken, wenn sie jemanden für deine Arbeit suchen.
Vertrauen ist der eigentliche Weg zu neuen Aufträgen. Es entsteht nicht durch Druck, sondern durch Verlässlichkeit, aufmerksames Zuhören und das wiederholte Gespräch über die Zeit. Wer das im Blick behält, muss nicht jeden Monat aufs Neue bei null anfangen und kann auf Gewachsenes aufbauen.
Ein erster Schritt genügt. Schreib auf, was du machst, für wen du arbeitest und was du gerade brauchst, und zwar in ganz einfachen Worten. Den Weg vom ersten Kontakt bis zur festen Runde zeigt der Ablauf bei All-in, ohne Aufnahmeverfahren und ohne Mitgliedskarte.
Das erste Treffen wird gerade geplant, und wer möchte, kann über die Terminseite vormerken lassen, wann und wo es losgeht. Bis dahin reichen ein klarer Satz, ein paar ehrliche Gespräche und ein kurzer Gruß nach jedem Austausch als guter Anfang. Alles Weitere ergibt sich dann in den Runden selbst.
Dann weißt du, was du im nächsten Gespräch sagen kannst, ohne dich zu verstellen. Und die Empfehlung kann kommen, sobald jemand im Umfeld genau den passenden Menschen für dich kennt. Bis dahin lohnt es sich, geduldig und offen zu bleiben.
Ein persönliches Wort von Maik Marx
Ich begleite seit Jahren Menschen auf dem Weg in die Selbstständigkeit, und viele fragen irgendwann, wo sie Leute finden, mit denen sie ehrlich reden können. Ich glaube, dass Aufträge und Empfehlungen dort entstehen, wo Vertrauen wächst, und nicht dort, wo man am lautesten wirbt. Mir ist wichtig, dass du in diesen Runden nichts verkaufen musst.
Darum habe ich All-in Netzwerk gegründet und moderiere die Runden selbst. Du brauchst dafür keinen perfekten Pitch und keine lange Liste, sondern nur die Bereitschaft, zuzuhören und ehrlich zu sagen, was du gerade brauchst. Den Rest entwickelt sich am Tisch, in der Community und über die Wochen. Ich freue mich, wenn du einfach mal vorbeischaust.
Probier das Prinzip in einer echten Runde aus
Kostenloses Kennenlerngespräch von etwa 30 Minuten per Telefon oder Video, oder gleich das erste Treffen vormerken. Kleine Runden, in Berlin und online, ohne Verkauf.
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Die 6 Fragen, die rund um das Thema oft gesucht werden.
Ist Kaltakquise noch zeitgemäß?
Kaltakquise ist nach wie vor eine Form der Kundenansprache, aber für viele Selbstständige ist sie anstrengend und passt nicht zu jedem Angebot. Ob sie für dich in Frage kommt, hängt von deiner Branche, deinem Angebot und deinem Umfeld ab. Wichtig ist, dass es bei Werbeanrufen und Werbemails rechtliche Grenzen gibt. Das hier ist allgemeine Information und keine Rechtsauskunft, im Einzelfall hilft eine Fachberatung weiter.
Welche Ideen gibt es für die Kundenakquise?
Neben der direkten Ansprache gibt es viele Wege: Empfehlungen aus dem eigenen Umfeld, regelmäßige Netzwerk-Treffen, Veranstaltungen von Kammern und Verbänden, eine verständliche Website und sichtbare Beiträge zu dem, was man tut. Hilfreich ist, mehrere Wege im Blick zu behalten, statt sich auf einen einzigen zu verlassen. Welche davon zu deinem Angebot passen, zeigt sich meist erst beim Ausprobieren. Dranbleiben zählt dabei, denn Kontakte brauchen Zeit.
Wie bekomme ich Empfehlungen?
Empfehlungen entstehen, wenn Menschen wissen, was du machst, dir vertrauen und dich im passenden Moment vor Augen haben. Du kannst dazu beitragen, indem du im Umfeld klar erzählst, was du anbietest, und anderen verlässlich hilfst. Eine Bitte um Empfehlung wirkt offen, wenn sie konkret ist, etwa welche Art von Kontakt du gerade suchst. Erzwingen lassen sich Empfehlungen aber nicht, sie wachsen mit der Zeit.
Was ist Empfehlungsmarketing?
Empfehlungsmarketing beschreibt, dass vertraute Menschen anderen von einer Leistung erzählen und sie weiterempfehlen. Die Botschaft kommt dabei von einer Person, der man zuhört, und nicht aus einer Anzeige. Im Netzwerk heißt das vor allem Gespräche, Erfahrungen und gegenseitige Hilfe statt bezahlter Platzierungen. Gutes Empfehlungsmarketing setzt deshalb auf Ehrlichkeit und darauf, dass andere genau wissen, worum es geht.
Wie lange dauert es, bis Empfehlungen kommen?
Dafür gibt es keine feste Zeitspanne. Es hängt davon ab, wie bekannt du im Umfeld bist, wie oft du Menschen begegnest und wie klar du sagst, was du machst. Ein einziges Gespräch reicht selten, mehrere Begegnungen über Wochen und Monate bauen Vertrauen auf. Wer Geduld hat, erlebt Empfehlungen oft dann, wenn man am wenigsten damit rechnet.
Was tun, wenn im Umfeld niemand weiß, was ich mache?
Dann lohnt es sich, es einmal klar und in Alltagssprache zu sagen, zum Beispiel in einer Runde, im Freundeskreis oder bei einer Veranstaltung. Eine kurze Beschreibung, für wen du arbeitest und welches Problem du löst, hilft Menschen, dich einzuordnen. Auch alte Bekannte können dich weiterempfehlen, sobald sie wissen, was du gerade machst. Es hilft, regelmäßig neu zu erzählen, denn Angebote verändern sich.
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